Dans cet article, j'aimerais vous parler des différentes opportunités qui s'offrent à votre entreprise sur le marché du CBD. J'ai représenté le plus grand producteur européen de chanvre dans tous les salons professionnels d'Europe et je connais tous les acteurs du secteur. Je sais à quel point il peut être frustrant pour un nouveau venu de naviguer dans cet espace. Si je veux du CBD pour la vape, où puis-je l'obtenir ? Qui a le meilleur extrait brut ? Qui fabrique des bonbons au CBD ?
La terminologie peut prêter à confusion, car les mêmes mots sont souvent utilisés pour désigner des choses différentes. Pour commencer, je vais vous expliquer la terminologie que nous utilisons pour qualifier votre entreprise. En commençant par la différence entre le vrac, la vente au détail, la vente en gros, le drop shipping et la marque blanche.
Différence entre le CBD (Cannabidiol) en vrac, au détail et en gros
CBD en vrac - produit sans marque
Vrac : grandes quantités de produits sans marque, par exemple 10 kg d'extrait hivernisé et décarboxylé. Ce produit est particulièrement intéressant pour les producteurs secondaires qui ont besoin d'un extrait de CBD comme ingrédient pour les produits qu'ils fabriquent.
Vente en gros de CBD - Business to Business (B2B)
Vente en gros : un grossiste est une entreprise qui vend des produits à d'autres entreprises. Il dispose normalement d'un catalogue de produits et ses prix ne sont accessibles qu'à d'autres entreprises qualifiées, généralement des détaillants.
CBD de détail - produits finis, de marque, vendus au consommateur
Vente au détail : un détaillant est une entreprise qui vend des produits finis au consommateur final. Pour être considéré comme un détaillant, vous devez disposer d'une vitrine ou d'un site web et être légalement enregistré en tant qu'entreprise. Vous devez être en mesure de présenter un numéro d'enregistrement d'entreprise et un numéro d'identification fiscale. Un détaillant a généralement deux options : vendre des produits finis de marques existantes ou créer sa propre marque blanche.
Whitelabel CBD - Produits prêts à l'emploi avec votre propre marque
Label blanc : il serait plus juste de parler d'absence de label. L'étiquetage blanc d'un produit signifie que vous achetez un produit au producteur sans son étiquette. Vous êtes responsable de la création de vos propres étiquettes et boîtes avec votre marque, bien que certains producteurs proposent de faire ce travail pour vous, moyennant un certain coût. Toutefois, nous vous conseillons de garder le contrôle de la marque et de l'étiquetage. Des conflits surgissent souvent à propos de modifications apportées à l'étiquette, d'erreurs d'impression, etc. Si vous êtes trop petit pour vous occuper de l'étiquetage, vous pouvez peut-être envisager de vendre d'autres marques pour développer votre entreprise. Si vous êtes une entreprise plus importante, il est plus logique de contrôler entièrement cet aspect de l'entreprise.
Dropshipping CBD - Vendre d'autres marques de CBD par l'intermédiaire de votre site web
Une autre façon de faire des affaires qui gagne en popularité est le dropshipping. Le dropshipping est un moyen de vendre des produits sans avoir à les stocker ou à les envoyer soi-même. Vous vous chargez du marketing et/ou de la publicité, ainsi que de l'assistance à la clientèle. Lorsque vous réalisez une vente, vous transférez les données du client à votre expéditeur, qui exécute la commande pour vous.
Dans le prochain article, je parlerai des produits CBD disponibles sur le marché et de leurs différences.
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